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两天后,林子苏召集王静和区域罗汉总们召开了一次闭门会议,会上她将调研的结果进行了总结和分析,所有问题清晰明了。
在场的罗汉们都自惭形秽,这些年一方面是杨玫的打压,一方面确实心性被磨平,没有了斗志。
随后,林子苏公布和讲解了整改方案:
一,末尾淘汰制。
首先针对五年来的销售业绩进行排名,除了邓闻所在的三个区域,其余城市公司的销售业绩,四年来综合每年的业绩排名,都在末三位出现过的城市公司,由城市总负全责,由集团下发裁员通知。
理由就是他们剥夺区域罗汉总监的控制权和管理权,大包大揽城市的销售管理,但业绩并没有因为他们的大包大揽而提升,反而一年不如一年。
这一条,在座的罗汉们都非常清楚,林总这是在为他们扫清障碍,也是杀鸡儆猴敲山震虎。
如果还有城市总想争夺罗汉总监的权力,那就要为业绩负全责。
这对于那些惯于趋利避害的城市总而言,必然会撇清关系推卸责任,林总就会趁机帮大家收复区域的销售权。
同时,也是在给罗汉们机会,过去的业绩下滑,有各种不可抗力因素,可以既往不咎。
但是从今往后,有了区域销售管理权还提不上业绩的,那就是个人能力问题,再也没有城市总来给他们当挡箭牌。
二,全员考核。
从总部市场营销中心全员到城市案场初级置业顾问进行全员考核,这是要淘汰那些走后门——尤其是托杨玫及其属僚关系进来、平日都是尸位素餐的“关系户”。
考核的标准按照从前罗汉团队的方案执行,这是在为罗汉们扫清下面那些习惯狐假虎威不服管教的虾兵蟹将。
以上两条主要就是针对杨玫,扫清了这些障碍,接下来就是自己团队的整肃。
四年多来,不论是团队的凝聚力、业务能力和思想、成长等方面,罗汉团队自己也是在整体下滑。
如果不警醒和收敛,那么就算没有了障碍,他们照样也无法恢复到从前那样的精气神和战斗力。
因此针对这一项,林子苏提出了以下整改方案:
一,以五年来业绩最高年份的三分之二为界限,未能达标的区域总降职一级,降为副总监。
以一年为期限,一年后业绩如果能持平业绩最高年份,则恢复其总监之职。
未能
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